Category: 不動産屋の裏側

不動産営業の現場では、毎月の契約目標が非常に大きく設定されていることが多く、月末になっても契約がゼロのままという状況は、営業マンにとって大きなプレッシャーとなります。 上司から「今月はまだ契約ゼロなのか？」と詰められるこ…続きを読む

しっかり物件を見に来ている人も多いのですが、見学だけが目的のお客様も意外と多いものです。特に新人のうちは、お客様の本気度を見極めるのが難しく、何件も案内したのに結局契約に至らないこともあります。 不動産営業は「お客様の本…続きを読む

やっぱり不動産の地権者は高齢者の方が多いです。クセの強い方や話が長い方も多いので、地権者さんといかにうまくやるかの能力も重要です。 営業マンとしては、高齢者の方の話をしっかり聞き、丁寧に説明することが求められます。世代の…続きを読む

私は、お客様が夜職勤めの方の場合はかなり警戒しまていました。 実際、収入がしっかりあっても、金融機関側の職業イメージや収入の安定性に対する懸念から、審査が通りにくいです。また、過去に滞納などをしている方も多い印象です。 …続きを読む

「他の人が検討中だから早く決めて」という営業トークは、不動産業界で頻繁に使われる言葉です。 焦らせて購入を決断させようとするよくある手口ですが、結構効果があります。営業マンとしては、誠実さと信頼を大切にしつつ、お客様のペ…続きを読む